车型未动,品牌先行

　　9月22日，上海大众在北京启动SKODA品牌，同时宣布其中文名“斯柯达”和品牌口号“睿智感悟恒久魅力”。

　　11月北京车展，斯柯达Octavia亮相并定名“明锐”。

　　12月底，明锐拉开了上市前规模最大的全国巡展序幕。

　　作为东欧百年汽车品牌，斯柯达精湛的造车技术和品质一直是其占领市场的法宝。有别于其他一些车型哗众取宠式的上市计划，斯柯达明锐上市前一系列的动作更显得沉稳和务实。在品牌塑造方面斯柯更是让人留下了很深的印象，车型参数还未披露，品牌宣传已经赚足世人眼球。

　　虽然斯柯达拥有百年的历史，但是其在国内的品牌影响力还不足以与其他大品牌如丰田，日产等抗衡，很多消费者对于该品牌还相当陌生。因此在明锐上市前，斯柯达以开始不谓余力的对自己品牌进行包装推广，9月22日上海大众在北京启动SKODA品牌时，“睿智感悟恒久魅力”的品牌口号就开始出现在全国各大媒体上。
　　斯柯达进入中国吸引了众多优秀营销人才，这其中包括原负责一汽大众销售渠道的付强先生，这也是斯柯达能够取得成功的因素之一。除了品牌的塑造，斯柯达对于客户的重视程度也达到了一个极致。记得在北京车展上，有别于其他地方简单的“车+模特”模式，斯柯达展台有专门的接待台和多达3人的接待人员。而在经销商组建过程中，斯柯达第一次的提出了“客户关爱”的概念，在经销商职位方面“客户关爱总监”的地位已经被提升到和销售总监、售后总监同等地位。由此可见，斯柯达对自己客户的重视程度。　　

　　虽然斯柯达目前还面临着包括经销商渠道整合、明锐的合理定价等诸位因素的影响，但凭借斯柯达良好的汽车品质加上上海大众优秀的营销渠道，斯柯达明年的市场表现还是值得众人期待的。

　　点评：全新车型的投放是一个漫长的周期，斯柯达在品牌推广时改变了过去简单粗放宣传的模式，通过挖掘品牌自身的内涵来培育其潜在客户群体。这应当是值得学习的地方。