2006即将过去，在今年车市中各汽车厂家在激烈的市场拼杀中都用了哪些经典营销术呢？笔者一一道来～～
1经典“外交营销”
事件回放：
9月27日，由4辆威志轿车、两辆后勤补给车以及1辆转播车组成的车队在长城脚下发车，开始了为期40天的“威志和谐之旅——中阿友好万里行”活动。车队一行将横跨亚非两大洲、跨越2个海峡、穿越8个国家、造访30个城市，总路程超过2万公里。活动特别将起点和终点选择在中国北京的长城和埃及开罗的金字塔。
点评：威志上市正逢中国与阿拉伯国家开启外交关系50周年纪念的喜庆之年，车队此行带着东方古国遥远的问候，承载了中外人民深厚的友谊，将华夏与埃及两大古老而神秘的世界文明牵连起来。威志此行占据了自主品牌汽车之先。遥遥2万公里的征程，艰险的路段将证明威志的可靠品质，这是对自主品牌轿车安全性能和操纵性能的考验和整体形象的提升。从威志上市后销量来看，绝对是不枉此行。
2经典“碰撞营销”
事件回放：
7月12日的长春北海路试车场，来自全国各地的500多名政府采购官员和100多名媒体记者观看了一汽奔腾的安全体验大片。对汽车车身安全的侧面碰撞、翻滚的安全隐患事故进行了非常苛刻的极限挑战试验。甚至在翻滚试验时，大胆引用真人进行事故模拟操作和安全伤害评测。
点评：奔腾作为国内首款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级轿车，自研发之日起就备受瞩目同时也引来很多的诽议，不可否认这一“碰撞秀”吸引了无数眼球和达到了预热市场的目的，也圆了一汽的自主研发梦。
3经典“代言人营销”
事件回放：
12月9日晚，在“玄奘之路陆风凯旋之夜”的晚会现场，来自企业界、文化界、传媒界的二百余位嘉宾和重走“玄奘之路”的考察队员们，共同见证了民族商界精英代言民族汽车品牌的动人一幕。随着江铃汽车集团公司董事长王锡高将陆风ＳＵＶ的车钥匙交到了万科集团董事长王石手中，从而宣告了这位纵横于商界与探险界的传奇人物，正式成为陆风汽车品牌“天下路，任我行”形象的代言人。
点评：名人代言名车早已不是什么新闻了，相对于代言奥迪的贝克汉姆等皇马群星和菲亚特的形象代言人F1"车王"舒马赫，王石代言陆风品牌是免费的，江铃可谓捡了个大便宜。从品牌传播诉求角度看，王石在商业上的成功与挑战自身极限方面与陆风的"自主自信创新进取"品牌内涵可以良好对接。王石先生的形象与个性非常准确地体现了陆风品牌崇尚自由、品质、品味、坚韧的价值观。当年“千里马”找到刘翔为其代言，东风悦达起亚就尝到了甜头，祝愿江铃在07年也可达到销量和品牌双丰收。
4经典“红色营销”
事件回放：
10月18日上午，北京中华世纪坛外旌旗招展，由长城汽车和中国汽车报社共同发起的“中国民族汽车自主创新新长征”大型活动出征仪式在这里举行。12辆装载2.8TC柴油动力的长城哈弗CUV在一个月的征途中接受长征各种艰苦环境、路况的检验。
点评：长城汽车在长征胜利70周年之际，重走长征路体现出我们中国汽车企业艰苦奋斗，最终取得全面胜利的决心。充满艰难险阻的长征路也能充分考验长城汽车的动力和汽车质量。长城汽车巧打“民族牌”得到了国人的拥护，可谓“四两博千斤”，实为营销高明之举。
接下来我们再看看以往的汽车营销败笔，仅供参考。
经典“电影营销”
事件回放：04年冯氏电影《天下无贼》中有个情节大家都记忆犹新：影片中刘德华开着宝马车给宝马公司做足了移动广告，可看出冯导的用心良苦，想必宝马公司也给足了冯导酬劳了。
点评：刘德华开着宝马车通过某高档住宅区的大门,对着保安说：“开好车的就是好人吗？”这句话以成为经典，广为流传。可谁知这一情节给宝马轿车的销售带来不利影响：使不熟悉宝马品牌的观众形成开宝马车的都不是好人的印象,使大部分原本看中宝马车撞死人白撞的隐藏属性打算购买宝马车的消费者改变初衷。这也是冯导和宝马公司始料未及的，弄巧成拙，适得其反。近期一汽马自达与冯导达成合作意向，Wagon电视广告片将由其执导，希望这次别在出什么差错了。
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经典“降价门营销”
事件回放：
北京现代总裁卢载万曾经在3月份“雅绅特”上市当日通过搜狐网承诺两年半不降价，但仅仅不到4个月，北京现代就在7月10日宣布“雅绅特”全线降价8000元。消费者认为卢载万这种“雅绅特两年半不降价”的“承诺”误导了自己的购买行为，而降价却直接造成了消费者的经济损失，集体起诉北京现代，但法院近期开庭审理判消费者败诉。
点评：北京现代这种“降价门营销”的确赚足了人们的眼球，吸引了众多媒体的报道，扩大了品牌的知名度，这可能是北京现代始料未及的，达到了效果。
总结：06车市降价推新的同时，各种营销手段层出不穷，花样繁多。但愿汽车厂家刺激消费者大脑的同时更应该打动消费者的心，正所谓“车道”既“人道”，应多在汽车品质，售后服务等细节做足文章，从而才能达到消费者和厂家真正的双赢局面，其实消费者的要求很简单：无非是想享受美好的汽车生活罢了。
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